Asentamiento
Trabajar con un agente inmobiliario en la I.P.E.: representación del comprador frente al vendedor
La comisión inmobiliaria típica del 5% en la I.P.E. no está fijada por ley, es negociable, y la doble agencia, donde un agente representa a ambas partes, conlleva compromisos que los compradores deben entender antes de firmar.
1. Las tasas de comisión son negociables, no fijas
La Ley de Transacciones Inmobiliarias de la I.P.E. (Real Estate Trading Act) basa explícitamente las comisiones en un porcentaje acordado entre las partes, no en una tarifa gubernamental fija. En la práctica, una comisión total del 5% es lo habitual por defecto, dividida de manera más o menos equitativa entre el agente de la lista (del vendedor) y el agente del comprador, más un 15% de HST adicional. Dicho esto, esto es negociable, y en la Isla existen alternativas de corretaje de tarifa fija o con descuento, que suelen rondar el 3% en total.
2. Quién paga realmente
Por convención, el vendedor paga la comisión completa, que la inmobiliaria encargada del listado comparte luego con el agente del comprador según lo divulgado en el listado de MLS. Como comprador, esto significa que trabajar con un agente del comprador generalmente no te cuesta nada de forma directa: su parte sale de los ingresos del vendedor.
3. Representación del comprador frente al vendedor frente a la doble agencia
| Tipo de representación | A quién representa legalmente el agente | Qué significa para ti |
|---|---|---|
| Agente del vendedor (de listado) | Al vendedor únicamente | Su trabajo es conseguirle al vendedor el mejor precio y las mejores condiciones; no lo trates como tu defensor |
| Agente del comprador | A ti, el comprador, exclusivamente | Negocia en tu nombre y te debe total transparencia y lealtad |
| Doble agencia | A ambas partes, a través del mismo agente | El agente no puede defender plenamente a ninguna de las partes; pregunta directamente cómo maneja tu agente esta situación antes de que se presente |
Si visitas una propiedad directamente con el agente de listado, sin tu propio agente de comprador, por lo general no estás representado en la negociación; el deber del agente es hacia el vendedor. Conseguir tu propio agente de comprador con antelación, idealmente antes de empezar a recorrer casas, evita esto.
4. Licencias y recursos
Todos los agentes inmobiliarios y vendedores en la I.P.E. deben estar con licencia bajo la Ley de Transacciones Inmobiliarias. Si surge una disputa sobre la conducta o los términos de la comisión, este marco de licencias y la PEIREA son tus puntos de partida antes de escalar el asunto.
5. Preguntas que vale la pena hacer antes de firmar un acuerdo de representación del comprador
- ¿Cuánto tiempo te ata el acuerdo y puedes cancelarlo?
- ¿Trabaja el agente con vendedores en otros listados que quizás quieras ver (creando una situación de doble agencia)?
- ¿Qué está incluido en su división de comisiones en comparación con lo que el vendedor ofrece a través del MLS?