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Travailler avec un agent immobilier à l'Î.-P.-É. : représentation de l'acheteur vs du vendeur
La commission immobilière typique de 5 % à l'Î.-P.-É. n'est pas fixée par la loi et est négociable. De plus, la double représentation, où un même agent représente les deux parties, comporte des compromis que les acheteurs doivent comprendre avant de signer.
1. Les taux de commission sont négociables, non fixes
La loi sur les transactions immobilières de l'Î.-P.-É. (Real Estate Trading Act) fonde explicitement les commissions sur un pourcentage convenu entre les parties, et non sur un taux gouvernemental fixe. En pratique, une commission totale de 5 % est la norme courante, partagée à peu près à égalité entre l'agent inscripteur (du vendeur) et l'agent de l'acheteur, plus 15 % de TVH en sus. Cela dit, c'est négociable, et il existe des alternatives de courtage à forfait ou à rabais dans l'île, se situant généralement plus près de 3 % au total.
2. Qui paie réellement
Par convention, c'est le vendeur qui paie la commission complète, que le cabinet de courtage inscripteur partage ensuite avec l'agent de l'acheteur selon ce qui est divulgué dans l'inscription MLS. En tant qu'acheteur, cela signifie que travailler avec un agent d'acheteur ne vous coûte généralement rien directement — leur part provient du produit de la vente du vendeur.
3. Représentation de l'acheteur vs représentation du vendeur vs double représentation
| Type de représentation | Qui l'agent représente légalement | Ce que cela signifie pour vous |
|---|---|---|
| Agent du vendeur (inscripteur) | Le vendeur seulement | Son travail est d'obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions pour le vendeur — ne le considérez pas comme votre défenseur |
| Agent de l'acheteur | Vous, l'acheteur, exclusivement | Il négocie en votre nom et vous doit une transparence et une loyauté totales |
| Double représentation | Les deux parties, par l'intermédiaire du même agent | L'agent ne peut pas pleinement défendre l'une ou l'autre des parties ; demandez directement comment votre agent gère cette situation avant qu'elle ne se présente |
Si vous visitez une propriété directement avec l'agent inscripteur, sans votre propre agent d'acheteur, vous n'êtes généralement pas représenté dans la négociation — le devoir de l'agent va au vendeur. Engager votre propre agent d'acheteur tôt, idéalement avant de commencer à visiter des maisons, permet d'éviter cela.
4. Permis et recours
Tous les agents immobiliers et vendeurs à l'Î.-P.-É. doivent détenir un permis en vertu de la loi sur les transactions immobilières (Real Estate Trading Act). Si un litige survient concernant la conduite ou les conditions de commission, ce cadre d'octroi de permis, ainsi que l'Association immobilière de l'Î.-P.-É. (PEIREA), constituent vos points de départ avant de passer à l'étape supérieure.
5. Questions à poser avant de signer un contrat de représentation d'acheteur
- Pendant combien de temps le contrat vous engage-t-il, et pouvez-vous l'annuler ?
- L'agent travaille-t-il avec des vendeurs sur d'autres inscriptions que vous pourriez souhaiter visiter (créant une situation de double représentation) ?
- Qu'est-ce qui est inclus dans leur partage de commission par rapport à ce que le vendeur offre par l'intermédiaire du MLS ?