移住・生活立ち上げ
PEI州の不動産エージェントとの協働：買い手代理人と売り手代理人
PEI州の一般的な5%の不動産仲介手数料は法律で定められているわけではなく交渉可能であり、1人のエージェントが双方を代理するデュアルエージェンシー（両手取引）には、買い手が署名する前に理解しておくべきトレードオフが存在します。
1. 仲介手数料率は固定ではなく交渉可能
PEI州の不動産取引法（Real Estate Trading Act）では、手数料は政府が定めた固定レートではなく、当事者間の合意によるパーセンテージに基づくと明記されています。実際には、**総手数料5%**が一般的なデフォルトであり、売り手側のリスティングエージェントと買い手側のエージェントの間でほぼ均等に分割され、さらにその上に15%のHST（調和売上税）が加算されます。とはいえ、これは交渉可能であり、島内には定額制やディスカウント型の仲介業者も存在し、通常は総額3%に近い水準で運営されています。
2. 実際に支払うのは誰か
慣習として、売り手が全額の手数料を支払い、リスティングを扱う仲介業者がMLS（不動産物件情報ネットワーク）のリスティングに開示されている内容に従って、その取り分を買い手のエージェントに分けます。買い手にとってこれは、買い手のエージェントと協力しても直接的な費用は基本的にかからないことを意味します。エージェントの取り分は売り手の売却代金から支払われるためです。
3. 買い手代理人 vs 売り手代理人 vs デュアルエージェンシー
| 代理の種類 | エージェントが法的に代理する相手 | あなたにとっての意味 |
|---|---|---|
| 売り手（リスティング）エージェント | 売り手のみ | 仕事は売り手にとって最良の価格と条件を引き出すことであり、あなたを擁護する味方として扱ってはならない |
| 買い手のエージェント | あなた（買い手）のみ | あなたに代わって交渉を行い、完全な情報開示と誠実さを義務付けられている |
| デュアルエージェンシー（両手取引） | 同じエージェントを通じた双方の当事者 | エージェントのどちらの側も完全に擁護することはできない。問題になる前に、エージェントがどのようにこれに対処するかを直接尋ねること |
自分の買い手エージェントを付けずに、リスティングエージェントと一緒に直接物件を内見する場合、通常、交渉においてあなたは代理されていないことになります。エージェントの義務は売り手に向いているためです。理想的には家探しを始める前に、早めに自分専用の買い手エージェントを確保することでこれを回避できます。
4. ライセンスと救済措置
PEI州のすべての不動産エージェントおよびセールスパーソンは、不動産取引法（Real Estate Trading Act）に基づきライセンスを取得している必要があります。行為や手数料の条件をめぐって紛争が生じた場合、このライセンス制度の枠組みとPEIREA（PEI不動産業協会）が、さらに問題をエスカレーションする前の出発点となります。
5. 買い手代理契約に署名する前に尋ねるべき価値のある質問
- 契約期間はどれくらいで縛られ、キャンセルすることは可能か？
- エージェントは、あなたが内見したいかもしれない他の物件の売り手とも仕事を扱っているか（デュアルエージェンシーの状況を作り出すか）？
- 売り手がMLSを通じて提供しているものと比較して、彼らの手数料の分割配分には何が含まれているか？