Định Cư
Làm Việc Với Môi Giới Bất Động Sản Tại PEI: Đại Diện Bên Mua và Bên Bán
Mức hoa hồng bất động sản thông thường 5% của PEI không được ấn định bằng luật mà có thể thương lượng, và đại diện kép, trường hợp một môi giới đại diện cho cả hai bên, đi kèm với những đánh đổi mà người mua cần hiểu rõ trước khi ký.
1. Tỷ Lệ Hoa Hồng Có Thể Thương Lượng, Không Cố Định
Đạo Luật Giao Dịch Bất Động Sản của PEI quy định rõ ràng rằng hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm thỏa thuận giữa các bên, chứ không phải mức giá cố định do chính phủ quy định. Trên thực tế, tổng hoa hồng 5% là mức mặc định phổ biến, được chia đều tương đối giữa môi giới niêm yết (của bên bán) và môi giới của bên mua, cộng thêm 15% thuế HST ở trên. Dù vậy, điều này có thể thương lượng và trên Đảo có các lựa chọn môi giới phí cố định hoặc giảm giá, thường dao động ở mức gần tổng cộng 3% hơn.
2. Ai Là Người Thực Sự Trả Tiền
Theo quy ước, bên bán trả toàn bộ tiền hoa hồng, sau đó công ty môi giới niêm yết sẽ chia sẻ lại với môi giới của bên mua theo những gì đã được công bố trong danh sách MLS. Với tư cách là người mua, điều này có nghĩa là việc làm việc với môi giới bên mua thường không tốn bất kỳ chi phí trực tiếp nào của bạn — phần hoa hồng của họ được trích từ số tiền thu được của người bán.
3. Đại Diện Bên Mua so với Đại Diện Bên Bán so với Đại Diện Kép
| Loại đại diện | Người mà môi giới đại diện hợp pháp | Ý nghĩa đối với bạn |
|---|---|---|
| Môi giới niêm yết (bên bán) | Chỉ người bán | Công việc của họ là mang lại mức giá và điều kiện tốt nhất cho người bán — đừng coi họ là người bảo vệ quyền lợi cho bạn |
| Môi giới bên mua | Riêng bạn, người mua | Họ đàm phán thay mặt bạn và có nghĩa vụ cung cấp thông tin hoàn toàn minh bạch và trung thành |
| Đại diện kép | Cả hai bên, thông qua cùng một môi giới | Môi giới không thể bảo vệ trọn vẹn cho bên nào cả; hãy hỏi trực tiếp cách môi giới của bạn xử lý tình huống này trước khi nó phát sinh |
Nếu bạn đi xem nhà trực tiếp với môi giới niêm yết mà không có môi giới bên mua của riêng mình, bạn thường không được đại diện trong quá trình đàm phán — nghĩa vụ của môi giới là đối với người bán. Việc có môi giới bên mua riêng từ sớm, lý tưởng nhất là trước khi bạn bắt đầu đi xem các ngôi nhà, sẽ giúp tránh được điều này.
4. Giấy Phép và Quyền Giải Quyết Tranh Chấp
Tất cả các đại lý và nhân viên kinh doanh bất động sản tại PEI phải có giấy phép theo Đạo Luật Giao Dịch Bất Động Sản. Nếu có tranh chấp phát sinh về hành vi ứng xử hoặc điều khoản hoa hồng, khung pháp lý cấp phép này cùng với PEIREA là các điểm khởi đầu của bạn trước khi đưa sự việc lên các cấp cao hơn.
5. Những Câu Hỏi Nên Đặt Ra Trước Khi Bạn Ký Thỏa Thuận Đại Diện Bên Mua
- Thỏa thuận ràng buộc bạn trong bao lâu và bạn có thể hủy bỏ nó không?
- Môi giới có làm việc với những người bán các bất động sản khác mà bạn có thể muốn xem không (tạo ra tình huống đại diện kép)?
- Những gì được bao gồm trong phần chia hoa hồng của họ so với những gì người bán đang cung cấp thông qua MLS?